Ray-Ban Meta, Oakley Meta : profil des porteurs, nombre de dépositaires, aides à la vente…
Passage en revue de quelques éléments permettant de mieux appréhender les contours de l’univers des lunettes connectées chez EssilorLuxottica.
Les Ray-Ban Meta mais aussi, depuis peu, les Oakley Meta (qui, elles, ont été lancées au 4ème trimestre 2025), semblent avoir trouvé leur public. Plus de 7 millions d’unités ont été écoulées sur 2025, les ventes ayant été portées par une contribution de toutes les régions où les produits ont été commercialisés, d’après les chiffres avancés par EssilorLuxottica lors de la publication de ses résultats, mi-février, sur le dernier exercice. Le groupe ne souhaitant pas détailler le niveau de ses ventes pays par pays, nous ne saurons donc pas ce qu’il en est de la France précisément. En revanche, selon nos informations, on peut indiquer que l’Hexagone est le premier pays européen côté wholesale, avec plus de 3 800 points de vente dépositaires Ray-Ban Meta et/ou Oakley Meta (pour cette seconde marque, en plus des opticiens, il y a aussi la distribution via le réseau des revendeurs spécialisés en sport).
Concernant le profil-type des acheteurs de ces lunettes connectées, il faut savoir qu’il s’agit pour le moment d’une clientèle encore majoritairement masculine, qualifiée de "lifestyle" en termes de typologie conso. Ce que plébiscite avant tout cette clientèle attirée par la mode et la tech, c’est la fonctionnalité photo, premier driver d’achat, constate le groupe. Toutefois, c'est la fonction audio/communication qui est, concrètement, la plus utilisée par les porteurs au quotidien. Du côté d’Oakley Meta, et particulièrement dans le cas du modèle Vanguard, ce sont d’abord des sportifs en quête de performances qui sont séduits par un produit leur permettant, en effet, un suivi de l’activité physique.
Précisons enfin que sur Leonardo, la plateforme de formation digitale d’EssilorLuxottica, différents modules d’aide à la vente permettent aux opticiens de s’approprier pleinement ce type d’équipements connectés et, au-delà, le nouveau segment de marché qu'ils représentent. Parmi les cours, programmes et classes virtuelles disponibles, citons notamment "Maîtriser l’expérience-client des lunettes IA" ou encore "Dans l’univers innovant des lunettes intelligentes". D’autres contenus complémentaires, nous indique-t-on, viendront ces prochains mois enrichir la plateforme.
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